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Aussendienstmitarbeiter

Aussendienstmitarbeiter

Brauchen Sie Abwechslung im Berufsleben und suchen eine neue Herausforderung als Aussendienstmitarbeiter? 

Wer seine Karriere als Aussendienstmitarbeiter starten oder fortsetzen möchte, hat es zumindest bei der Jobsuche einfacher. Aktuell sind 853 Stellen im Aussendienst zu besetzen. Und es kann davon ausgegangen werden, dass sich die Zahl in den nächsten Jahren nicht signifikant verändern wird (zumindest nicht nach unten!).

Jobs (1 bis 10 von 853) ...

Aussendienstmitarbeiter/in

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VERKAUF AUSSENDIENST (m/w) 100%

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Kundenberater im Aussendienst für den Raum Schaffhausen (w/m)

Helvetia Versicherungen Region Zürich / Schaffhausen

Kundenberater im Aussendienst für Bassersdorf/Nürensdorf (w/m)

Helvetia Versicherungen Region Zürich / Schaffhausen

Kundenberater im Aussendienst für Wittenbach und Umgebung (w/m)

Helvetia Versicherungen Region St.Gallen / Appenzell

Kundenberater im Aussendienst für den Thurgau (w/m)

Helvetia Versicherungen Region Thurgau / Bodensee

Kundenberater im Aussendienst für unsere Hauptagentur Amriswil (w/m)

Helvetia Versicherungen Region Thurgau / Bodensee

Jobs (1 bis 10 von 853) ...

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Was zeichnet den Job des Aussendienstmitarbeiter aus?

  • relativ geringe Anforderungen, d.h. es ist in den meisten Fällen weder ein Studium noch eine spezifische Berufsbildung notwendig
  • relativ hohe Autonomie, d.h. der Aussendienstmitarbeiter ist oft auf sich alleine gestellt und geniesst dadurch auch eine beachtliche Autonomie
  • relativ hohe Saläre, d.h. erfolgreiche Aussendienstmitarbeiter können - vorausgesetzt ihr variabler Anteil ist entsprechend - richtig viel Geld verdienen
  • relativ hohe Reisetätigkeit, d.h. ein Aussendienstmitarbeiter ist - wie der Name schon sagt - viel unterwegs
  • relativ hohe Bedeutung der Persönlichkeit, d.h. Erfolg und Misserfolg eines Aussendienstmitarbeiters hängt stark von seinem Charakter ab
  • relativ wichtig und doch unterschätzt, d.h. Aussendienstmitarbeiter werden oft von ihren Kollegen belächelt, obwohl sie den Umsatz (und somit die Substanz des Unternehmens) generieren.

Stellenbeschreibung für einen Aussendienstmitarbeiter

Diese Stellenbeschreibung für einen Aussendienstmitarbeiter kann auch als Vorlage benutzt werden:

  1. Name StelleninhaberIn
    • Hans Muster
  2. Stellenbezeichnung
    • Offizielle Bezeichnung der Stelle: Aussendienstmitarbeiter
    • Bezeichnung der Abteilung: Verkaufsabteilung, Region ...
  3. Dienstrang
    • Mitarbeiter
    • Evt. Definition des Gehaltsbereich: Fr. 70'000.– bis Fr. 80'000.– Fixum pro Jahr, variable Provision
  4. Über- und Unterstellungen
    • Vorgesetzte: Regionalverkaufsleiter
    • Weisungsberechtigte Stellen, Unterstellte: keine
  5. Stellvertretung
    • Stellvertretung für die folgende Stelle: Regionalverkaufsleiter ...
    • Wird von der folgenden Stelle vertreten: Aussendienstmitarbeiter Peter Beispiel
  6. Zeichnungsbefugnisse
    • keine
  7. Zugehörigkeit zu Gremien
    • keine
  8. Zielsetzungen
    • Umsetzung der konkreten Verkaufsziele gemäss Verkaufskonzept
    • Persönliche Verkaufsziele: Fr. 200'000.– Umsatz pro Monat, x% Deckungsbeitrag, 8 Besuche pro Tag, 2 Neukundenkontakte pro Tag, Abschlussquote pro Besuch etc.
  9. Aufgaben, Kompetenzen, Verantwortlichkeiten
    • Hauptaufgaben, Nebenaufgaben, Zusatzaufgaben, Sonderaufgaben
    • Informationsbeschaffung extern: Kundenorientierte Informationsbeschaffung gemäss Anweisungen der Verkaufsleitung
    • Informationsbeschaffung intern: Verkaufsstrategie, Produkte- und Dienstleistungssortiment, Preise und Konditionen, Verkaufsaktivitäten, Distribution
    • Führungsaufgaben: keine
    • Planungsaufgaben: Planung der persönlichen Verkaufsaktivitäten gemäss Verkaufskonzept
    • Kontrollaufgaben: Einhaltung und Zielerreichung betreffend persönlichen Aufgaben und Zielen
    • Verkaufstätigkeit: schriftliche, telefonische und persönliche Akquisitionsaufgaben gemäss Verkaufskonzept
    • Rapportierung sämtlicher Verkaufsaktivitäten gemäss Vorgaben der Verkaufsleitung
    • Zusatzaufgaben: Reklamationsbehandlung bei Aufträgen bis …
    • Sonderaufgaben: Promotionseinsätze gemäss Verkaufskonzept
    • Entscheidungskompetenzen: Alleinentscheidungen, Mitentscheidungen
    • Alleinentscheidungen: Persönliches Vorgehen bei den Verkaufsaktivitäten unter Berücksichtigung der Unternehmenspolitik und des Verkaufskonzeptes, persönliche Tourenplanung, Rabattgewährung bis 5%
    • Mitentscheidung bei der Definition oder Optimierung der Verkaufsstrategie sowie bei Personalentscheiden, welche das eigene Verkaufsteam betreffen
    • Konkrete Verantwortlichkeiten: Erreichen der persönlichen Verkaufsziele, regelmässig Information der Verkaufsleitung über sämtliche Verkaufsaktivitäten, Einhaltung des Verkaufsbudgets, kundenorientierte Informationsbeschaffung als Grundlage für die Unternehmens- und Marketingstrategie, Bearbeitung von Interessenten, sofortige Weiterleitung von Bestellungen, Erstellung von Besuchsrapporten, Führen von Verkaufsstatistiken
  10. Arbeits- und Hilfsmittel
    • Personelle und technische Hilfen gemäss Organisationshandbuch
    • Informative Hilfsmittel: Bestehende Marketing- und Verkaufskonzepte, bisherige Verkaufsaktivitäten, Organisationshandbuch, Aussendienstrapporte, Verkaufshilfen wie Fahrzeug, Präsentations- und Werbematerial, Muster/Modelle, Referenzlisten, Mobilelefon etc.
  11. Anforderungsprofil
    • Einteilung in Muss- und Soll-Anforderungen
    • Alter: 25-35 Jahre
    • Abgeschlossene Berufslehre
    • 2 Jahre Berufserfahrung als Aussendienstmitarbeiter
    • 1 Jahr Branchenerfahrung
    • Sprachen: je nach Region
    • Persönliche Merkmale: Unternehmerisches Denken, Belastbarkeit, Verantwortungsfreudigkeit, Selbständigkeit, Durchsetzungsvermögen, soziale Kompetenzen, Verkaufstalent, selbstsicheres Auftreten, gepflegte Erscheinung
  12. Informationsbeziehungen, Kommunikation
    • Gibt folgende Informationen, an die folgenden Stellen, zum folgenden Zeitpunkt:
    • Verkaufsaktivitäten Verkaufsleitung monatlich
    • Verkaufszahlen Verkaufsleitung wöchentlich etc.
    • Erhält folgende Informationen, von folgenden Stellen, zum folgenden Zeitpunkt:
    • Prioritäten V-Aktivitäten Verkaufsleitung monatlich etc.
    • Externe Kommunikationsbeziehungen
    • Kunden, Interessenten, potentielle Neukunden
    • Nimmt an folgenden Sitzungen, Konferenzen, Schulungen teil:
    • Monatliche Verkaufssitzung
    • Branchenkongresse
    • Verkaufsschulungen
    • Aussendiensttagungen
  13. Allgemeines
    • Bemerkungen, Weisungen, Richtlinien, Vorschriften: Gemäss Organisationshandbuch und Personalrichtlinien
    • Kriterien zur Leistungsbeurteilung/Qualifikation
    • Erfüllung der Anforderungen des Anforderungsprofils
    • Erreichen der Zielsetzungen der Stellenbeschreibung
    • Erreichen der Zielsetzungen der Verkaufskonzeption
    • Umsatz- und DB-Entwicklungen
    • Einhalten von Terminen
    • Einhalten von Budgets etc.
    • Qualifikationsgespräche 2x pro Jahr durch den Verkaufsleiter
    • Spezielle, die Stelle betreffende Richtlinien
    • Die obenerwähnten Kriterien zur Leistungsbeurteilung und Qualifikation gelten erst nach einer Einarbeitungszeit von 3 Monaten
    • Entwicklungsmöglichkeiten
    • Regionalverkaufsleiter, Verkaufsleiter bei entsprechender Weiterbildung
  14. Datum, Unterschriften, Beilagen
    • Beilagen: Organisationshandbuch, bisherige Marketing- und Verkaufskonzeption
    • Datum der Erstellung der Stellenbeschreibung
    • Datum der Besprechung
    • Unterschrift Vorgesetzter
    • Unterschrift Stelleninhaber